Видеокурс «6 шагов к продаже услуги риэлтора»
Хотите узнать, как продавать свои услуги риэлтора всего за 6 шагов. Большая проблема риэлтерского бизнеса — отсутствие полноценного обучения. Его либо нет в помине, либо же сводиться к банальным советам: расклей объявления, обзвони газеты, а дальше, мол, само собой пойдет. Для бо
льшинства начинающих агентов суть риэлтерской услуги видится в собирании необходимого пакета документов и избавлении клиента от простаивания в очередях. Но, если вся работа сводиться только лишь к бумажной волоките и встрече покупателя у дверей подъезда, то у клиента возникает разумный вопрос: "А за что мне платить такие большие деньги?".Отсутствие понимания сути риэлтерской услуги и невозможность грамотно донести до клиента ее ценность, заставляет агента постоянно сталкиваться с обманом и "кидаловом" со стороны клиента. Невозможно эффективно продавать риэлтерскую услугу до тех пор, пока не будет четкого понимания того, что МОЖЕТ сделать агент и чего НЕ МОЖЕТ сделать сам клиент. На основе информации из курса, Вы поймете истинную суть услуги риэлтора, а также узнаете какие этапы включает в себя процесс продажи услуги, и что конкретно Вы можете сделать на каждом отдельном этапе, чтобы увеличить свою эффективность.
Содержание курса:
- Поиск клиентов: Вы узнаете одну эффективную маркетинговую стратегию, которая поможет привлечь людей, нуждающихся в риэлтерской услуги.
- Определение потребности: Узнаете, какими вопросами определить степень перспективности клиента, чтобы не растрачивать свое время зря, ведь не каждый позвонивший наш клиент. Определим необходимые промежутки времени с момента первого контакта и до личной встречи. Используем паузу для подготовки клиента к встрече.
- Завоевать внимание: Что говорить в начале встречи, чтобы завоевать внимание и расположение клиента. Определим, что отвечать на каверзный вопрос о стаже работы, если Вы еще новичок и как парировать негативный вопрос: "Вы пришли предложить мне свои услуги?" в самом начале встречи. Как снять с клиента "розовые очки" и заставить мыслить приземлено
- Устранить возражения: Узнаем, как показать ценность своей услуги "Что риэлтор может предложить клиенту, чего тот не сможет сделать сам?". Пока у Вас не будет ответа на этот вопрос, вы будете для клиента всего лишь "еще одним риэлтором ...." Выясним причину возражений и определим, что же мешает клиенту работать только с одним риэлтором. А также поговорим о том, как исправить ситуацию и "снять" часть стандартных возражений еще до того как они будут озвучены.
- Обсуждаем стартовую цену объекта: Как подготовить клиента к разговору о понижении цены, чтобы не выглядить "врагом" в его глазах. Узнаем фразы, которые убедят клиента снизить заведомо высокую стоимость объекта.
- Продаем свои комиссионные: Выясним, в какой момент следует переходить к разговору об агентском вознаграждении, чтобы смутить клиента цифрами. Научимся, "продавать" свои комиссионные и логично ответим на вопрос: "А, почему так дорого?" и многое другое ...
Другие видеокурсы по теме:
— Видеокурс «Профессиональный сайт риэлтора»
— Видеокурс «Успешный Риэлтор»
— Видеокурс «Как стать профессиональным риэлтором»
— Видеокурс «Киберсант-Инвестор»
Источник: dvd-info.ucoz.ru/news/videokurs_6_shagov_k_prodazhe_uslugi_riehltora/2013-04-10-900