Контекстная реклама уже давно повсеместно используется большинством современных предпринимателей, поскольку является одним из самых быстрых и эффективных методов привлечения клиентов из интернета. Но данное ее качество является как плюсом, так и минусом, потому как высокая эффективность порождает и огромную конкуренцию в использовании этого инструмента. Поэтому перед каждым рекламодателем становится вопрос о том, как максимально эффективно применять данный инструмент интернет маркетинга.
Также хочу отметить тот факт, что чем эффективнее составить объявление для контекстной рекламы, тем меньше вы будете платить за каждый клик. Эффективность в контекстной рекламе измеряется показателем CTR, который считается как отношение количества кликов к количеству показов вашего объявления.
С точки зрения же бизнеса, эффективность не всегда привязана к CTR, так как для каждого предпринимателя намного важнее сколько прибыли принесло то или иное объявление, нежели какое количество переходов на сайт получено. Поэтому мы рассмотрим с вами оба аспекта эффективности и попробуем определить золотую середину в подходе к составлению объявлений для контекстной рекламы.
Как правильно составить объявления для контекстной рекламы
Во-первых, объявление должно быть максимально релевантно запросу, который ищет ваш потенциальный клиент.
Также если вы укажете поисковый запрос при составлении объявления контекстной рекламы в Яндекс Директ, то совпадение ключевой фразы с текстом объявления будет выделено жирным, что также повысит видимость вашего объявления. В Google Adwords, к сожалению, выделения не происходит.
Во-вторых, в вашем рекламном объявлении контекстной рекламы должно быть четко отражено уникальное торговое предложение. Это может быть цена, сроки, гарантии или подарки.
Советую в заголовке объявления всегда писать цену, даже если она не является вашим преимуществом. Почему? – Для этого есть две причины:
1) Большинство рекламодателей не указывают цену в объявлении, даже если это хорошая цена. Поэтому, если вы сразу напишите в объявлении стоимость, это выделит вас среди общей массы. Приведу наглядный пример: Вы пришли на рынок и ищете продукты, куда вы подойдете охотнее, к прилавку где написаны ценники или же туда где их нет? Если ценников нет, на подсознании нам кажется, что продавец индивидуально определяет цену для каждого покупателя, что не есть хорошо и уменьшает доверие.
2) Цена – это фильтр! С помощью указания стоимости, вы можете сразу отсечь неплатежеспособную аудиторию. Например, вы делаете VIP ремонт квартир, вам явно неинтересны люди, которые хотят эконом, поэтому в объявлении можно сразу написать минимальную стоимость за м2. Также данный прием поможет сэкономить бюджет, т.к. адекватные люди не будут кликать по нему, если цена их сразу не устроит. Фильтровать аудиторию можно не только по цене, а допустим по объему, если вы торгуете оптом. Таким образом вы сможете составить более эффективное объявление для контекстной рекламы.
Сразу расскажу небольшой прием.
Не всегда получается разместить цену в заголовке, т.к. просто не хватает места для этого.
В Яндекс Директ возможна подстановка части из текста объявления в заголовок, если суммарная длина при этом будет не более 55 знаков.
Заголовок объявления: Купить шубу в Москве!
Текст объявления: Цены от 7 500 руб! Роскошный выбор шуб из натурального меха! ШУБКИН ДОМ!
Яндекс подставил первое предложение из текста объявления в заголовок. Я сам очень часто пользуюсь данным приемом и всем вам советую.
В Гугл Эдвордс же изначально текст объявления разбит на 2 части, и первая часть по такому же принципу подставляется в заголовок.
Эффективное рекламное объявление для контекстной рекламы – УТП в тексте.
Как еще отразить уникальное торговое предложение? – Добавить в тексте объявления ваши преимущества, желательно в цифрах, например, гарантия 2 года. Также можно указывать подарок, например: Праздники в Москве от 5000 руб! Фотограф в подарок!
Третьим очень важным пунктом в написании эффективного рекламного объявления для контекстной рекламы является призыв к действию. Это могут быть такие фразы как:
Жми, жмите
Успей, успейте
Подробнее
Запишитесь
И т.д.
Очень интересный прием, когда вы совмещаете уникальное торговое предложение с призывом к действию, например:
Получите бесплатную консультацию на сайте!
Получите подарок на сайте!
Успейте получить фотографа бесплатно!
И т.д.
Таких призывов можно придумать огромное количество.
Теперь постараюсь подвести итог и дать готовую формулу написания объявлений для контекстной рекламы:
Заголовок:
(ключевое слово) + цена (или фильтр)
Текст:
(Ключевое слово) + (дополнительная ценность) + призыв к действию
На этом все, пользуйтесь, и пусть ваша реклама приносить вам горы клиентов
Автор: Янош Бачин Специалист по интернет маркетингу
Читать дальше →
