Никого не забываем! Повышение цен практически всегда неизбежно приводит к прибыли. Тогда почему бы просто не повысить цены до заоблачных высот? Потому что каждый раз, когда мы повышаем цены, мы исключаем группу людей из покупателей. Правда, иногда и это бывает хорошим решением: обычно, чем меньше человек платит, тем больше внимания к себе он требует. Получается, что зарабатывать на малом количестве клиентов, которые платят много — гораздо выгодней.
Неизвестный объект Но я хочу также, чтобы мои книги и тренинги были доступны. Большие компании, которым интересен мой продукт — могут позволить себе тратить много денег. И я не хочу исключать из своей целевой аудитории и обычных фрилансеров, которым также могут быть интересны мои продукты.
В этом и заключается красота продажи по пакетам. Вы получаете все преимущества от продажи дорогого товара (полный комплект) клиентам, у которых есть деньги (компа
Читать дальше →
