В 1700 году и немного позднее многие моряки китобойных судов рассказывали об аборигенах островов Южного моря, которые раньше не видели ни белых людей, ни трёхпалубных китобойных судов, хотя корабельные вахтенные утверждали, что их корабли, и, соответственно, белые моряки, неоднократно появлялись в водах Южного моря вблизи островов. В конце концов было обнаружено, что местное население было совершенно слепо к этим огромным кораблям, хотя они плавали у них под самым носом. Местные обнаружили присутствие незваных гостей только тогда, когда корабль спустил на воду лодки, которые были привычны восприятию аборигенов. До того момента, пока лодки не коснулись воды, они не видели ничего — большие корабли бросали якоря в заливе прямо у них под носом, но не принадлежали к реальности, которую они могли бы узнать.

Жил однажды способный молодой храбрец, который быстро постиг «Вапакунунк» (способность сделать всё необходимое для существования в этом мире). Следуя традиции, этот молодой храбрец обучался несколькими старейшинами. В то время, как каждый учитель обучал его специфическому навыку, необходимому для достижения Вапакунунк, никто не вспомнил научить его смирению, добавочному человеческому навыку, который в один прекрасный день может стать определяющим. Каждый из учителей думал, что этому его уже научил кто-то другой.

До того времени пока наш храбрец не стал старше и не принял в свои руки власть над своим племенем, наши старейшины не догадывались о своём упущении. Храбрец был очень умелым и компетентным, часто использовал свою силу безрассудно и без сострадания. Лишённый смирения, он стал упрямым и негибким, отказывающимся обучаться новому.

Старейшины созвали секретное собрание. Как они могли справиться с таким самонадеянным

Когда-то в давние времена существовала необычная деревенька. Это было чудесное место, если бы не большая проблема. В селе не было воды, хотя иногда шли дожди. Чтобы избавиться от этой проблемы раз и навсегда, старейшины решили подписать соглашение на ежедневную поставку воды в деревню. Двое человек добровольно вызвались взяться за это дело и старейшины подписали с каждым из них контракты. Они предвидели, что состязание между ними снизит цену за работу и обеспечит снабжение водой.

Первый из тех двух, получивших контракт, Эд, немедленно взялся за работу. Купил два одинаковых ведра и начал носить воду, бегая по тропинке к озеру, которое находилось в миле от деревни. Он немедленно начал зарабатывать деньги, работая с утра до ночи, наполняя огромные баки водой, которую носил с озера в своих двух вёдрах. Каждое утро он должен был вставать раньше всех, чтобы убедиться, что имеется достаточный запас воды для нужд жителей деревни. Это был тяжёлый тру

ил однажды человек, который хотел вести за собой людей. У него были хорошие идеи о том, как помочь многим. Но люди не шли за ним. Потому что люди идут не за тем, у кого хорошие идеи.

Тогда этот человек стал ухаживать за собой, и стал самым красивым. Но люди опять не следовали за ним. Потому что люди идут не за самыми красивыми.

Он стал много читать, и стал самым умным. И снова люди не желали за ним идти. Потому что люди идут не за самыми умными.

Человек решил много говорить и выступать. Но за ним никто так и не шёл. Ведь люди идут не за тем, кто много говорит.

Он стал богатым и знаменитым. Но результат оставался прежним. Потому как люди идут не за самым богатым и знаменитым.

Человек научился выступать как актёр, стал чрезвычайно ярким и интересным. И опять никто не спешил к нему присоединиться. Люди хотят идти не за самым ярким и интересным. Они лишь сидели вокруг него, смотрели и слушали. Но сопровождать его никто даже не пытался.

И однажды этому человеку всё надоело. Он решил просто пойти по своим делам. И люди пошли за ним! Потому что люди идут за тем, кто идёт!

Однажды Учитель собрал своих учеников, чтобы рассказать историю о человеке, который по настоящему умел привлекать деньги.

— Жил был один молодой человек, который страстно хотел стать богатым и знаменитым. Он посвятил много времени на развитие своих навыков. А когда стал великим Лидером, то собрал вокруг себя большую команду единомышленников. Все просто восхищались, когда он выступал на сцене.

Каждый год к его компании присоединялось всё больше и больше новых клиентов и партнёров. Люди говорили: «Ну, всё понятно! Секрет его успеха в том, что он — талантливый оратор! Он умеет вести за собой других! Посмотрите, как он великолепно владеет собой, как он отлично выражает свои мысли, как он двигается и даже рисует фломастером на белой доске какие-то кружочки! Да, он действительно человек, который умеет привлекать деньги!»

Прошло время. Этот человек уже не мог так активно передвигаться по сцене как раньш

Как-то раз человек увидел трудолюбивых муравьёв, которые строили свой муравейник. Строительство шло активно, муравейник рос буквально на глазах, поднимаясь всё выше и выше.

Человек был в полном восторге от того, как слаженно была организована работа огромной команды: пока один муравей тащил соломинку, другой расчищал первому путь, третий — нёс воду, четвёртый — добывал еду, а пятый — строил стену их большого дома…

Человек воскликнул:

— Муравьи, какие же вы молодцы!

— Мы это знаем, — ответили муравьи. — А кто ты?

— Я — человек, — ответил тот. — Разумное существо!

— Вы похожи на нас? — спросили муравьи.

— Немного. Мы, люди, познали законы природы, достигли дна океана, высадились на Луну, строим дома и даже целые города.

— Тогда вы тоже достойны похвалы! — воскликнули муравьи. — Но, человек, если ты такой разумный, почему вместо того, чтобы заниматься чем-то полезным, сидишь здесь и беседуешь с муравьями?

Однажды ученики собрались в доме Наставника, чтобы поговорить о секретах мотивации в бизнесе.

— Скоро меня должны назначить менеджером отдела, — сказал один ученик, — но я не уверен, что смогу быть таким же сильным мотиватором, как президент нашей компании, что я смогу так же зажигать и воодушевлять людей. Я не умею так ярко выступать и произносить такие яркие речи, какие президент произносит на ежегодной конференции. Вот если бы лидер такого уровня приехал к нам, он сумел бы воодушевить людей на работу!

В ответ Наставник улыбнулся, и предложил ученикам пойти во двор. Когда все вышли, Наставник показал, что во дворе стоит большой старинный чайник, наполненный дождевой водой. Этот чайник стоял под солнцем целый день. Вода в нем была немного тёплой.

— Солнце наверху раскалено до миллионов градусов, — сказал Наставник. — Оно могло бы нагреть воду. Но солнце находится слишком далеко, чтоб