Похожие публикации

О блоге

Дружище, а знаешь, что означает слово «ПРОДАЖИ» в нашей жизни? Когда ты общаешься с другими людьми, то ты продаешь: свои мысли, свои товары, мнение, услуги, имидж и т.д.  Хочешь научиться ПРОДАЖАМ??? Тогда с тебя лайк) и подписывайся на блог и рассылку!

17. продолжение...Три Вида Покупателей Глазами Ленивого Продавца: "Этому я НЕ смогу продать", "Этому я СМОГУ продать", и "А этот купит САМ"...

 

                                 

 

 
                                                                                      Измени мышление, и ты изменишь свою жизнь.
                    И снова здрасьте!
           Сегодня продолжение предыдущего письма, в конце которого я просил тебя, мне написать твой вердикт ситуации…
          Вот ситуация, о которой я повествовал:
<< …Заходит очередной такой «колупатель»…мы то их всех в лицо знали…каждую неделю заглядывали в наш магазин. Так вот заходит значится и двигает прямиком в мой отдел. Ну думаю, друж

ищще д

ержись!

 

         «-Молодой человек, мне нужен небольшой шурупик, чтобы ушко для замка на сарае прикрутить.»
Окей! Сейчас найдем, отвечаю я.  Нахожу показываю… И продолжаю тему, ведь не даром в войсках служил)). (Наглость города берет. Лучшая защита = это нападение!)
 
«А Ваша бабка не заказывала Вам черенок новый для сапки, может веник нужен, ведра новые поступили…оцинкованные…ржаветь не будут, опрыскиватель от колорадика )))..))))))))»
«Точно! Как я сам не додумался!!! Спасибо Вам молодой человек!»
       Итог сей байки таков. Он пришел в магазин за шурупчиком, а вынес товара на ДЕСЯТКИ рублей!
 
Я просто был на седьмом небе от счастья. Сработало! Я ликовал.
       Ну думаю, вот повезло. Хотя терзали смутные сомнения… вот приедет на следующей неделе и наденет мне на голову проданное мною ведро...))) Во будет умора…
 
     Далее… Заходит еще один такой же…. Делаю также. Сработало!
Заходит еще один… Сработало! И далее… Сработало! Коллеги смеются, жди мол в гости…всё селение приедет тырлей давать!!! Готовься! Шеф сказал, что я просто молоток и он будет ходатайствовать, чтобы на магазин выделили в штат еще одну должность продавца.
 
Что бы ТЫ ЛИЧНО «вынес в результате приговора» такому горе-продавцу? Казнить или помиловать?...>>
 
                      И вот теперь ты можешь сверить свой «прогноз»).
 
        Продолжаю историю.
 
        И вот приходит вторник. Почему вторник? В понедельник на рынке выходной день. И реально в магазин пришел тот самый первый мужичек, которого я так «нагрузил». Зашел в магазин, огляделся, увидел меня и прямиком ко мне с ведром, которое я ему продал в прошлый раз. Ну «трындец», думаю  я. Сейчас будет требовать назад свои деньги и вернет мне ведро и все что я ему «нагрузил в придачу»…
С замиранием сердца ожидаю оглашения приговора))…
 
          А он подходит к прилавку, ставит ведро на стол и говорит: «Молодой человек, огромнейшее Вам спасибо за то, что посоветовали мне тогда купить и новые черенки для лопат, и ведра, и замок на сарай! 
Моя бабка очень довольна Вашей подсказкой и вниманием. Вот Вам передала гостинец!» И достаёт из ведра маленькую банку меда и два десятка домашних куриных яиц. 
«Это Вам и я никуда не уйду из магазина, если Вы не возьмёте!»
 
        Сказать, что у меня упала челюсть до пола, это всё равно что ничего не сказать! У меня был шок!
Я готовился к тому, что в меня будут швырять этими яйцами, а мне вместо этого сделали такой подарок. Пришлось взять, ибо тогда бы он вообще не ушел из магазина. 
 
        Вот так-то! И большинство проиграло, ибо только один человек ставил на то, что будет «всё окей! и спасибо» (это на мне сотрудники ставки делали).)) 
 
       А что дальше? А дальше на следующий день пришел второй «товарищ», которого я тоже «грузанул» по полной. Принес кусок свежего сала в знак благодарности. Кабанчика только засмолили…) Ну тут уж проигравшей стороне и пришлось «выставляться» после работы… так что домой добрался уже не большой кусочек сала). 
       Потом принесли яблоки и груши, сливы и помидоры…
 
       ИТОГ ВСЕЙ ИСТОРИИ. 
Есть хороший армейский принцип: «Не стой там, где можно присесть. Не сиди там, где можно прилечь!» Чувствуете логику? То есть всегда надо использовать потенциал ситуации по полной!
Вот его я и применил, и стал использовать постоянно.
Ну так как, можно научиться продажам или «профи» уже рождаются?
 
Чтобы окончательно получить ответ на этот вопрос, даю тебе ссылку на бесплатный курс «ГЕНИЙ КОММЕРЦИИ». Жми на кнопку «ЗАПИСАТЬСЯ» и жду тебя на занятиях.
 
      
 
        До скорой встречи!
 

 

 
23
 
10 Августа, 21:43
-
    10 Августа, 21:54
    Классно изложено и вывод: учиться и применять.
    10 Августа, 21:56
    Однозначно, Юра! Как завещал великий… Учиться, учиться и еще раз учиться! Но реалии сегодняшнего для трактуют и вторую составляющую: ПРИМЕНЯТЬ на практике! Согласен с тобой на все 1000%)
    11 Августа, 08:39
    Реалии сегодняшнего дня — не злоупотребляй! По своему опыту могу сказать что на первом этапе это нормально. Ни в коем случае нельзя злоупотреблять, иначе можно потерять клиента в один миг.
    11 Августа, 10:52
    И всё- таки, главное- любить человека, а не использовать его!
    11 Августа, 14:54
    Абсолютно верно, Раиса! Я своих «бойцов», Торговых Представителей, учил следующему: «Твой клиент (я всегда заменял на слово партнер) должен стать твоим Лучшим Другом». А без любви к ближнему это сделать просто не возможно.
    11 Августа, 19:49
    Спасибо, Александр! Всегда использовать потенциал ситуации по полной — очень полезная установка!
    11 Августа, 20:16
    Только так, Лада, и не иначе! В армии не было выполнения поставленной задачи на 25% или на 50%))) Только на все 100! Вот оттуда и выработалась привычка.)
    11 Августа, 19:56
    Здорово, что можно не использовать человека, но ему же дать выгоду от того, что ты не растерялся и смог эффективно использовать ситуацию.
    11 Августа, 20:17
    Однозначно!
    11 Августа, 20:40
    Любить всех невозможно, а уважение нужно заслужить!
    11 Августа, 20:59
    «Возлюби ближнего своего как самое себя» есть такая установка). Речь идет не о конкретной любви к каждому жителю планеты… а об отношении и действии к себе. Еще одна техника, которой я учил своих ребят: всегда ставить себя на место своего собеседника. Очень забавная вещь.
    11 Августа, 22:40
    О, да!
    14 Августа, 10:59
    Вот это мне больше всего понравилось: возлюби ближнего… А Вы Александр себя любите? Статья хорошая!
    14 Августа, 11:01
    И это не установка, как Вы пишете, а заповедь Божья.
    14 Августа, 12:29
    Конечно, люблю, Вера!) А то, что это заповедь… то я, представьте себе Вера, в курсе). Но статья посвящена отнюдь не цитатам из Библии.
    15 Августа, 10:08
    При чтении статьи возник интересный вопрос: о понятии «установка». За что автору статьи большое спасибо!Если вдуматься, то используемая человеком в какой-либо сфере и ситуации любая установка основана на Слове Божьем (Библия) — при внимательном рассмотрении.
    16 Августа, 01:19
    Большое пожалуйста, Лада!)
    25 Августа, 14:49
    Постараюсь не стоять там, где можно прилечь.Статья мне очень понравилась, Александр, как и все остальные.Все предельно ясно.Интересно читать статьи, написанные без плагиата!
    25 Августа, 18:49
    Вот, вот! Без плагиата. Спасибо, Оля, напомнили это слово. Был у меня в жизни случай, когда меня один человек просветил что такое плагиат и как к нему относятся на Востоке. На востоке считают плагиат = это продукт второго сорта. Поэтому их мудрецы так не многословны. Но зато если он одну фразу за свою жизнь выдаст = то она реально будет ЕГО фразой. И вот как он объяснил их отношение к плагиату)). Представьте себе: Вы купили красивейший, вкуснейший торт. Вы принесли его домой, приготовили чай…
    25 Августа, 18:57
    и начали его кушать. Ай смакота, ай красота. Вы получили привеличайшее удовольствие). Но прошло время, ваш желудок переварил ваш тортик и пройдя по вашим «трубам» внутри он спустился к низу… и вы сходили этим тортиком)… Он вышел наружу… Если его подать к столу… вы будете его кушать? Вот такое у них отношение к плагиату! по-началу у меня был шок от такого сравнения, но потом я понял, что это таки правильно! Лучшего сравнения не придумать! И вот с тех пор я забыл, что такое «списывать»…
    3 Октября, 15:15
    Супер! Надо всем студентам и школьникам эту притчу на память заучивать :)
    3 Октября, 15:45
    это точно!
    9 Сентября, 07:08
    Александр! Вы талантливый человек!!!
    9 Сентября, 08:54
    Спасибо, Ольга!
    20 Сентября, 08:03
    У ВАС талант работать с людьми!
    20 Сентября, 10:17
    почти всю жизнь этим и занимаюсь)
    26 Сентября, 05:40
    Спасибо, Александр! Отличная статья и армейская поговорка ну прямо в яблочко!
    26 Сентября, 10:30
    Спасибо, Батор!
    26 Сентября, 11:03
    Александр, я очень рад Вашим статьям, думаю не пропустил ни одной!
    26 Сентября, 11:14
    Спасибо, Батор! Перечень статей можете сверить в статье 19. При выходе новой = добавляю её в перечень
    11 Октября, 20:47
    Статья хорошая!
    11 Октября, 21:07
    Спасибо, Серж!
    11 Октября, 20:49
    Не пропустил!
    11 Октября, 21:08
    Класс!
    11 Октября, 20:49
    Держу руку на пульсе!
    11 Октября, 21:08
    Молодцом!
    13 Октября, 21:07
    ))
    14 Октября, 09:55
    У меря круче )))
    14 Октября, 15:22
    Однозначно круче!)
    14 Октября, 15:46
    Ха, Ха, Ха!!!
Для того, чтобы оставить комментарий войдите или зарегистрируйтесь.
Не более 500 символов (осталось 500)